北京时间10月15日，以“聚势2022”为主题的爱奇艺悦享会体育营销专场在上海举行，爱奇艺体育与品牌方、俱乐部代表、内容合作伙伴等齐聚一堂，共同分享了平台在体育赛事营销领域的最新趋势，同时也正式揭开了2022年体育营销的大幕。

（图注：爱奇艺体育CEO喻凌霄发表主题演讲聚势2022）

借此机会，爱奇艺体育特别邀请了四大足球豪门俱乐部的代表，进行了一场主题为“俱乐部、品牌、转播平台的营销未来”的圆桌论坛。城市足球集团（曼城足球俱乐部）中国区商务总经理汤锡钢、曼联足球俱乐部亚太区商务运营及战略总监黄睿峰、巴塞罗那足球俱乐部亚太区商务总监陈婷婷和皇家西班牙人俱乐部中国区总监刘玉林共同探讨了俱乐部的本土化推广及未来如何与平台方、品牌方紧密合作，通过更多的创新合作方式达成合作伙伴的共赢。

主持人首先询问了四位代表在其各自所属俱乐部的全球战略中，中国市场占据什么样的地位。在这个问题上，所有代表都一致认为中国市场具有不可替代的重要性。与此同时，他们也不约而同地表示出对帮助提升中国足球水平以及提振中国足球市场的兴趣与热情。

汤锡钢表示中国市场是曼城俱乐部最重要的市场，没有之一。“曼城是最早在中国成立全资子公司的欧洲足球俱乐部，目前在上海和成都都设立了办公室，在拓展及服务曼城的球迷以及合作伙伴的同时还积极寻求各种项目参与中国足球的发展。”

黄睿峰则表示，中国对曼联来说除了是最重要的市场之一，也是曼联的主场。“曼联在中国有超过2亿的球迷，这也是曼联在全球规模最大的球迷群体。这个群体的庞大规模让我们有一个非常好的基础来为球迷度身定制本土化的体验。过去几年，曼联通过社交媒体、与转播商的合作、线下观赛活动以及曼联梦剧场体验中心等方式，不断丰富和深化中国球迷的体验。在商业化领域也是如此，我们在中国市场的商务合作伙伴也能够享受到本土化的激活，包括能够做很多更符合本地市场需求的活动，以帮助他们在达到全球目标的同时，也能达到在中国市场的目标。“

陈婷婷指出，中国对巴塞罗那俱乐部的重要性不是yes or no，而是怎么去做。“中国市场对于巴萨来讲毋庸置疑是非常重要的，我们早在2013年就在香港设立了首家海外办公室，通过面向亚洲聚焦中国市场，致力于深入了解和挖掘中国的巴萨球迷以及合作伙伴的想法和需求从而做到有效本土化。随着巴萨在中国的球迷基础继续扩大，我们也不断致力于内容精进，通过合作伙伴将更好的内容带给球迷。我们不断创新体育营销赢得许多中国品牌的信任，亦通过青训学校的布局以及和国企、地方政府的合作积极融入到国家的足球和体育发展战略当中。对中国市场，我们还会继续加大投入，目前我们有完整的中国本土团队，未来有很多值得球迷和合作伙伴期待的项目也在进行当中，我们会继续为中国球迷和客户提供更好的服务。“

刘玉林表示，对于皇家西班牙人俱乐部来说，现在中国市场可以说是最核心的市场之一。“过去几年皇家西班牙人俱乐部在中国球迷的数量得到了爆发式增长，因而中国是未来几年潜力最大的市场。我们已经拥有了非常落地的本土化执行团队来进行社交媒体以及与平台的对接等工作，在此基础之上，我们更希望能够帮助中国足球得到更好的成长和发展。因而除了商业化的考虑之外，我们还希望与中国足球有更多的合作，在体育和营销方面都希望有更多可以落地的事情。“

（图注：圆桌论坛环节全球顶级足球俱乐部代表分享）

主持人接下来又问各位代表，这些豪门俱乐部是如何与爱奇艺体育这样的赛事转播平台一起加深合作，扩大俱乐部的影响力以及与用户的情感链接的。四位代表都回顾了所属俱乐部与爱奇艺体育的合作历史，认为优质的体育平台是俱乐部与球迷进行联结和沟通的重要渠道和纽带。

汤锡钢回顾了2018年曼城俱乐部在爱奇艺体育独家推出的俱乐部官方纪录影片《孤注一掷》，并高度评价了爱奇艺体育在英超版权运营上的长期战略：“在过往几个赛季，英超因为版权的问题而频繁更换转播平台，这并不利于赛事的运营以及推广。爱奇艺体育此次非常有魄力地连续四年深耕英超赛事，对于俱乐部来说绝对是好事。球迷的拓展离不开赛事头部资源，离不开专门平台，我们期待接下来四年的四个周期里，跟爱奇艺体育能够继续深度合作，给球迷带来更好的场上场下的体验。”

他还表示：“刚才四家俱乐部都提到了‘本土化’，这是很重要的，因为赛事本身发生在国外，通过转播平台才能够展现给中国观众。但如何能在这个基础之上更接地气、更本土化，从而让中国受众能够拥有更好的观赛体验，这对于平台和俱乐部都是非常重要的。“

黄睿峰则从内容角度强调了与转播平台进行合作的重要性：“毋庸置疑，直播是球迷们最关注的内容，因此我们始终与转播商保持着密切沟通，也一直跟爱奇艺体育有合作。过去几年，我们一直专注于为中国球迷提供曼联的相关节目，让曼联成为第一家能够固定周期播出比赛日的俱乐部。至于内容的分发，除了曼联自己的社交媒体和自有媒体播放以外，我们也会和转播商努力合作以提升内容的曝光量，提升他们的关注度，比如说赛季之前，曼联进行的热身赛在爱奇艺体育上播放，为这个赛季的英超做了非常好的预热。“

陈婷婷也详细描述了巴塞罗那俱乐部与爱奇艺体育的深度合作：“俱乐部在中国的发展跟所属联赛的转播肯定是息息相关的，我们在2018年得知爱奇艺体育拿下西甲版权的时候，就开始和爱奇艺体育的同仁们探索内容合作的可能性并在极短的时间内就敲定了双方的合作框架。在西甲开赛2019-2020之际同步推出巴萨的专属频道，使得巴萨成为首家与爱奇艺体育合作推出专属频道的欧洲俱乐部，这也为我们俱乐部在中国如何与转播平台携手做了一定的探索。我们为爱奇艺提供独家内容，让中国球迷在场外对巴萨有更深入的了解，同时我们也用巴萨的内容丰富了爱奇艺体育在非比赛日的内容性。“

陈婷婷还特别提到了俱乐部和平台近期共同推出的联合体育计划“爱巴萨“以及爱巴萨会员所能够享受到包括内容在内的各种线上线下专属福利。她表示：”我们愿意继续跟爱奇艺体育的同仁们共同开发新的合作可能性。”

刘玉林表示：“说到跟爱奇艺体育转播平台合作，我们今年在平台上线了皇家西班牙人专属俱乐部，提供专属的本土化内容，比如说中秋节和春节的特制祝福内容等。在未来，我们希望通过与转播平台的合作，更深入了解球迷群体的需求，包括品牌方和用户更加具有定制化特色的需求，并利用技术手段制作与提供更多沉浸式、交互式的内容。”

在论坛的结尾，主持人希望代表们展望一下未来，谈谈各家俱乐部在中国市场的未来布局和计划。四位代表在表示期待与爱奇艺体育平台进行更多更深入的合作的同时，还畅谈了各家俱乐部在未来的不同着力点。

汤锡钢表示曼城会更关注中国青少年人群的足球文化熏陶：“我们很期待未来与爱奇艺体育转播平台有更多创新合作。接下来几年，曼城在中国特别关注的人群除了生活在大城市的青年人群之外，还会延展到更年轻的青少年人群。“他指出，”中国不缺少足球赛事的观看人群，缺少的是足球文化进一步的升级，这个要从青少年开始。所以接下来我们关注的是如何跟平台做一些内容，让少年儿童能够喜欢上足球，喜欢上英超，喜欢上曼城，从而爱上更加健康的体育文化和生活方式。“

黄睿峰则特别提到了曼联为球迷打造的线下沉浸式体验：“我们觉得现在的球迷或是消费者的看球体验相比以前有了一些变化。内容仍然是吸引观众的基础，但是将来也会考虑到观众的体验。首家曼联梦剧场2021年初在北京前门落成，包含了娱乐、文化、零售、餐饮等四大元素。球迷在这里可以认识曼联的足球历史，玩足球游戏，买到曼联的官方产品，甚至可以吃到英式正宗的佳肴，这是我们希望带给中国的曼联球迷甚至广大的体育迷一个更全面、更沉浸式的体验。曼联梦剧场现在正在上海、长沙、沈阳等多地进行筹备工作，希望将来能够成为曼联球迷在中国真真正正的主场。“

除此之外，黄睿峰还表示了对跨界破圈的兴趣：“跨界对曼联来说，是非常重要且行之有效的一种模式，之前我们也跟鹿晗等很著名的曼联球迷进行很好的互动，也做了破圈活动。将来我们会继续进行这些破圈活动，希望曼联能够吸引到更多年轻球迷、不同圈子的球迷，扩大体育影响力的覆盖面。”

陈婷婷指出，在未来的趋势里，有两点对巴塞罗那俱乐部特别重要。 “第一，在内容和数字生态的搭建上，需要为更多的合作伙伴创造营销的触达点。为此巴萨在内部加大了内容制作的投入，并且搭建了自己的OTT作为内容孵化平台，创建线上会员生态。在中国市场，巴萨则与爱奇艺体育共同推出联合会员以及其内容专属频道。在这个过程中，为品牌合作伙伴从内容创作到渠道分发以及最后的球迷触达提供一系列的激活触点，让品牌传播价值的同时加强与球迷的联系。

“第二点，强强联合突破对于巴萨在中国市场的未来发展至关重要。我们认为其跟爱奇艺体育的合作可以不仅限于内容方面，更希望在商业上一并打通相关资源，使得巴萨的商业合作伙伴可以在爱奇艺体育平台进行投放以提升传播效果。同时爱奇艺体育的广告客户也可以额外考虑采购巴萨IP作为另外的一种品牌补充资源，在提高曝光的同时，通过巴萨的品牌故事创造更多的营销激活活动等等来增加巴萨与球迷的联系以及扩大商业的回报。”

刘玉林则表示，对于皇家西班牙人俱乐部而言，希望未来可以就更加数字化、更加定制化的内容与转播平台进行合作。“西班牙人虽然是具有一百多年历史的俱乐部，但是我们也是有弹性和创新性的。现在中国市场在数字消费、OTT技术方面都是全球领先的市场，我们也希望可以与转播平台在这个领域有更多的合作，通过平台的数据反推出用户、品牌商希望提供什么样的内容，并通过满足他们的需求，做到跟球迷更多的互动以达到更好的效果。”刘玉林还指出，因为其中资背景和优势，皇家西班牙人俱乐部还希望在公益、足球文化、中国市场的推广等领域与品牌方有更多的合作。